天天躁日日躁狠狠躁AV中文,国模大胆一区二区三区,激情综合五月,蜜臀AV一区二区

您好,歡迎訪問青島科尼樂機(jī)械設(shè)備有限公司
  • 地址:青島市城陽區(qū)夏莊街道后古鎮(zhèn)成泰路

    郵編:266107
    電話:0532-87781087(國內(nèi))

    0086-532-87781088(國際)

    傳真:0532-87781086

    信箱:sales@co-nele.com

新聞中心

您當(dāng)前所在位置:首頁 > 新聞中心 > 正文

工程機(jī)械制造商發(fā)展二手機(jī)業(yè)務(wù)勢(shì)在必行

攪拌機(jī) 更新時(shí)間: 2016-10-06 11:01:23點(diǎn)擊次數(shù):3425次

    當(dāng)前,融資租賃與再制造是各大工程機(jī)械制造商的熱門話題。在融資租賃方面,卡特彼勒在全球60%以上的銷售都是通過該方式實(shí)現(xiàn)的。中國企業(yè)也相繼以獨(dú)資或者合資或者借助金融機(jī)構(gòu)紛紛大力開展融資租賃業(yè)務(wù)。

    例如:中聯(lián)重科于2006年開展融資租賃業(yè)務(wù),短短幾年時(shí)間,業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,公司規(guī)劃融資租賃業(yè)務(wù)收入在2015年超過銷售總額的50%。而再制造由于節(jié)能、環(huán)保等方面的天然優(yōu)勢(shì),早已被各大企業(yè)納入戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2009年開始,國家施行《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》也明確支持企業(yè)開展機(jī)動(dòng)車零部件、工程機(jī)械和機(jī)床等產(chǎn)品的再制造和輪胎翻新等。

但是,相比之下,與融資租賃及再制造都息息相關(guān)的二手機(jī)業(yè)務(wù)卻并沒有得到中國工程機(jī)械企業(yè)的足夠重視。由于我國工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)面對(duì)的客戶很多都是中、小企業(yè),甚至是個(gè)體用戶,他們的資金實(shí)力很難保證每一個(gè)融資租賃合同都履行完整,同時(shí)有些代理商已經(jīng)在開展租賃業(yè)務(wù),這將產(chǎn)生大量的舊機(jī)器設(shè)備。如果沒有好的二手機(jī)業(yè)務(wù)平臺(tái),僅僅靠代理商簡單翻新、處理,這些二手機(jī)的價(jià)值發(fā)揮將大打折扣。

    對(duì)于再制造業(yè)務(wù),如果沒有二手機(jī)的流通,那就相當(dāng)于“巧婦難為無米之炊”,而且再制造出的產(chǎn)品也無法流通到終端用戶。另外,作為工程機(jī)械下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分,發(fā)展二手機(jī)業(yè)務(wù)還有更大的作用可以發(fā)揮。二手機(jī)業(yè)務(wù)可幫助制造商與代理商拓展市場(chǎng)利潤增長點(diǎn)、拉動(dòng)服務(wù)以及配件利潤的增長。二手機(jī)業(yè)務(wù)還可以有效提高整機(jī)的殘值率,降低客戶的購買綜合成本,使客戶可享受更多的附加價(jià)值,保證用戶的忠誠度,同時(shí)對(duì)品牌提升也會(huì)起到支撐作用。?

日本二手機(jī)發(fā)展情況
日本的工程機(jī)械二手機(jī)市場(chǎng)非常發(fā)達(dá),在那里已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機(jī)貨源,其中有租賃公司淘汰下來的產(chǎn)品,也有工程公司完成施工工程后變賣的產(chǎn)品,這些設(shè)備往往只使用了5 000小時(shí)左右,仍然保持著較好的性能。
以日本的工程機(jī)械制造商小松為例,小松的二手機(jī)業(yè)務(wù)開展的非常好,公司內(nèi)部專門設(shè)立有二手機(jī)事業(yè)部,收購用戶手中的二手機(jī),并能夠根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求做出快速反應(yīng)。小松對(duì)其代理商中有豐富工程機(jī)械服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估培訓(xùn),使他們成為小松優(yōu)秀的二手機(jī)評(píng)估師。他們根據(jù)小松統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)二手機(jī)器進(jìn)行專業(yè)評(píng)估,并確定回收機(jī)器價(jià)格。擁有小松二手機(jī)的用戶可以把舊機(jī)器作為首付,購買新機(jī)器,從而使小松占據(jù)新設(shè)備市場(chǎng)的有利地位。而且小松在日本有專門的更新制造廠,運(yùn)用廠家的技術(shù),對(duì)收購的二手機(jī)進(jìn)行整修,通過更換構(gòu)件等方法,實(shí)質(zhì)性地恢復(fù)設(shè)備的功能,延長設(shè)備的壽命,制造出小松認(rèn)證的二手機(jī)。而且小松的二手設(shè)備服務(wù)及質(zhì)量也有保障,工廠提供檢查表、修理明細(xì)表和品質(zhì)保證書,確保用戶放心購買使用小松二手設(shè)備。
另外在日本,小松還有一套非常完整的二手機(jī)拍賣體系。在小松的拍賣會(huì)上,由于有品牌信譽(yù)的保證及相應(yīng)的質(zhì)量服務(wù)承諾,機(jī)器拍賣的過程簡明穩(wěn)妥,一般平均一分鐘就會(huì)完成一臺(tái)機(jī)器設(shè)備的拍賣。
目前我國二手機(jī)業(yè)務(wù)存在的難點(diǎn)
我國國產(chǎn)品牌的工程機(jī)械二手機(jī)業(yè)務(wù)目前主要還是依靠代理商在開展。在二手機(jī)業(yè)務(wù)的運(yùn)營中,面臨較多問題。
首先,缺乏健全的法律法規(guī)來規(guī)范我國二手機(jī)市場(chǎng)。我國二手機(jī)的流通環(huán)節(jié)長期以來處于多頭管理局面。除了政府商品流通部門負(fù)責(zé)主要的管理工作以外,檢驗(yàn)、工商和海關(guān)等部門也分別出臺(tái)各自的管理措施。
其次,二手機(jī)的交易稅收標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一也制約著市場(chǎng)的發(fā)展,各地對(duì)二手設(shè)備交易中的稅收基本上都按當(dāng)?shù)卣邎?zhí)行,有的按增值稅,有的按營業(yè)稅征收,高的17%,低的2%,稅率高低相差懸殊
再次,二手機(jī)評(píng)估體系不健全。我國目前還沒有完整統(tǒng)一的二手工程機(jī)械價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備殘值評(píng)價(jià)規(guī)范,各工程機(jī)械制造商對(duì)二手設(shè)備的價(jià)值評(píng)估也是交由代理商自己操作,致使評(píng)估缺乏科學(xué)依據(jù),有較大的隨意性。
另外,二手機(jī)買賣交易對(duì)資金的需求較大。普通代理商對(duì)于翻新技術(shù)的掌握還存在一定問題,他們或者技術(shù)資料不全,或者對(duì)設(shè)備性能狀況了解不深,對(duì)未來國家所倡導(dǎo)的再制造技術(shù)就更沒有涉及。這就急需制造商對(duì)二手機(jī)業(yè)務(wù)的直接介入,不僅僅是對(duì)代理商的支持,也是對(duì)用戶利益的保障。
工程機(jī)械制造商如何發(fā)展二手機(jī)業(yè)務(wù)
對(duì)于工程機(jī)械制造商而言,二手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)該形成一套完整有效的流程體系(如圖1)。其核心與難點(diǎn)則是二手機(jī)的置換收購與認(rèn)證。
工程機(jī)械制造商發(fā)展二手機(jī)的步就是要實(shí)施對(duì)自有品牌二手機(jī)的收購,包括以二手機(jī)為首付基礎(chǔ)的置換業(yè)務(wù)。對(duì)于自有品牌二手機(jī)設(shè)備的收購承諾,體現(xiàn)出制造商對(duì)于二手機(jī)業(yè)務(wù)開展的決心,更體現(xiàn)著制造商對(duì)自有品牌產(chǎn)品殘值的信心。我國工程機(jī)械制造商現(xiàn)在都在拓展代理商4S店網(wǎng)絡(luò),所以應(yīng)有效地利用4S店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行自有品牌二手機(jī)置換業(yè)務(wù),形成長期的品牌保證,這也需要代理商很好地理解制造商二手機(jī)的整體戰(zhàn)略并配合執(zhí)行。而且品牌二手機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)是主機(jī)制造商直接向代理商授權(quán),并使用統(tǒng)一的名稱標(biāo)識(shí)等從事專業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。
與收購、置換緊密銜接的就是二手機(jī)的價(jià)值評(píng)估。專業(yè)的價(jià)值評(píng)估能夠讓客戶感到置換服務(wù)及置換價(jià)格令人信服,而且這也是品牌與口碑的保證。所以,制造商應(yīng)積極建立二手機(jī)檢測(cè)與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),并形成業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)性手冊(cè)文件。同時(shí)還要外派高級(jí)技術(shù)人員提升4S店一線評(píng)估師的產(chǎn)品評(píng)定能力。
回收的二手機(jī)經(jīng)過代理商及制造商的翻新或再制造之后,成為性能良好的可以銷售的商品。這時(shí),代理商要提供制造商對(duì)二手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)證及質(zhì)保承諾。我國工程機(jī)械制造商在實(shí)施二手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證時(shí)要充分考慮國際通用的標(biāo)準(zhǔn)體系與中國用戶的實(shí)際使用工況。此外還要考慮自有品牌二手機(jī)的維護(hù)成本及競爭對(duì)手的質(zhì)保承諾等情況。目前有的國外品牌二手機(jī)可提供新機(jī)一半期限的保修服務(wù)承諾。

后,信息平臺(tái)的建設(shè)對(duì)制造商的二手機(jī)業(yè)務(wù)開展也至關(guān)重要。由于二手機(jī)的置換客戶中大多是比較優(yōu)質(zhì)的忠誠客戶,所以這些客戶的情況及二手機(jī)設(shè)備本身的使用、維修狀況必須形成信息檔案。在經(jīng)過認(rèn)證的二手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí),制造商通過信息平臺(tái)的建立,使各代理商4S店及時(shí)了解新的二手機(jī)信息,包括產(chǎn)品實(shí)際狀況及歷史維修記錄,并配有適當(dāng)照片和示意圖及綜合分類評(píng)級(jí)等。4S店也可以通過網(wǎng)絡(luò)將信息展示給更多的用戶,也就能夠使不同地區(qū)的用戶更多的了解、購買產(chǎn)品,形成銷售、置換、服務(wù)和市場(chǎng)的四方聯(lián)動(dòng)。這樣制造商與代理商為客戶提供價(jià)值的同時(shí),也提升了品牌價(jià)值。

(----責(zé)任編輯:m.wuzhongjiang.com ---- 版權(quán)所有http://m.wuzhongjiang.com(科尼樂陶瓷攪拌機(jī)|玻璃攪拌機(jī)|立軸攪拌機(jī))轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)(編輯:admin)
  • 山東專用的耐火材料攪拌機(jī)設(shè)備-耐火材料攪拌機(jī)(混合機(jī)) 在特殊場(chǎng)合應(yīng)用的耐火材料有高溫氧化物材料,如氧化鋁、氧化鑭、氧化鈹、氧化鈣、氧化鋯等,難熔化合物材料,如碳化物、氮化物、硼化物、硅化物和硫化物等;高溫復(fù)合材料,主要有金屬陶瓷、高溫...

  • 陶瓷粉混合造粒機(jī) 陶瓷粉混合造粒機(jī),科尼樂機(jī)械設(shè)備是個(gè)不錯(cuò)的選擇。陶瓷粉混合造粒機(jī)在對(duì)陶瓷粉料顆粒進(jìn)行造粒工序后,其物料進(jìn)行充分融合,粒度間盡情填充融合,密度隨之增加,流動(dòng)性也隨之變好。

  • CMP100立軸行星式攪拌機(jī) 立軸行星式攪拌機(jī)全系列采用單電機(jī)驅(qū)動(dòng)方式,此方式可以杜絕輸出不同步的現(xiàn)象,立軸行星式攪拌機(jī)的整體結(jié)構(gòu)緊湊,不管用于何種上產(chǎn)線,都能保證有足夠的生產(chǎn)線布置空間。